它十年如一日坚持披露财务数据，上百页年度报告里包罗万象，不仅关心业绩，还关心碳足迹、非二元性别等社会议题，甚至点评过俄乌冲突。

　　2026年开春，宜家宣布中国市场28年来最大规模的收缩。2月2日起，上海宝山、广州番禺、天津中北等7家线下大型商场正式停运。

　　一是门店转型。接下来的两年，宜家要以北京和深圳作为重点市场进行探索，开设超过十家面积仅为传统门店1/3的小型门店[6]。

　　二是价格调整。宜家计划投入1.6亿元人民币，给超过150款核心产品降价[7]。

　　看起来，宜家只是准备换个姿势接着卷，但这个北欧家具品牌的烦恼，却远没有那么简单。

　　去年8月，宜家煞有介事地宣布入驻京东，加码线上渠道，但它很快绝望地发现，这是一块早已被瓜分殆尽的市场。

　　早在2008年，宜家中国的高层就建议做线上商城，但被创始人英格瓦·坎普拉德驳回，理由是电商会冲击线下门店的利润，要坚持让顾客到店体验[4]。

　　期间，宜家中国加足马力开店。2016-2018年新增了苏州、南通、哈尔滨等二三线城市门店，中国市场一度占宜家全球销售额约 6%，排在前五。

　　电商强攻线下之初，家具是个特殊的漏网之鱼。由于决策成本高，运输难度大，家具的消费市场分散且依赖定制化，行业格局则是有渠道而无品牌。

　　往前五十年，“打家具”“请木匠”还是一代人的童年回忆；往前二十年，也还是红星美凯龙这类大型卖场的天下。

　　上图：红星美凯龙卖场；下图：1998年宜家上海徐汇首店开业。图片来源网络

　　它把消费者关进动线迷宫里，在中心思想为“小户型显大”的样板间里走马观花，前脚付钱，后脚提货，要么当场送货上门，极大降低了消费决策成本，缩短了成交时间。

　　大型门店让宜家付出了高昂的租金，但这种把家具城改造成景点的做法，一度让它在中国如鱼得水。

　　仅在2011年，大陆9家宜家门店就累计接待约3300万人次，营收增长20%[3]。

　　逛宜家也成为中产家庭经久不衰的休闲项目。起手一元雪糕，紧接样板间徒步，累了到餐厅来一顿福建厦门产的瑞典肉丸，随机选一张床午休，酒足饭饱后，回到家与网红鲨鱼四目相对，一天都被安排得明明白白。

　　但在2025年，宜家的线下客流与销售数据呈现两极分化：门店客流量连续正增长，销售总额却连续两年下滑。

　　精明的电商卖家、勤劳的快递物流合力把一米八的床垫和两米的沙发塞进纸箱，直播间和AI测款取代物理意义的样板间。

　　2019年宜家中国28家门店销售额约为157亿，这个数字甚至没有超过红星美凯龙前一年双十一单日的成交额。

　　在三通一达、德邦京东的助阵下，困在家具城二楼的中国工厂摇身一变做起了品牌。上海的源氏木语，广东佛山的林氏木业排着队踩着宜家过河，卖的还是实木而非贴面层压板。

　　类似的变化同样在服装、消费电子等其他行业发生，毕竟有互联网公司卷无止境，继远场电商与快递物流之后，又用前置仓和小电驴拼出一张名为即时零售的新网络。

　　宜家原本是自带优势的那一个，它的线下门店完美地执行了体验与展示的职能，却在行业加速线上化之际，出于保守的本能缺席了线上渠道的搭建。

　　尽管宜家有心挽救局面，开小店，做即时零售，与电商平台越走越近，然而根据母公司Ingka Group主动披露的财报，截至2024年，宜家仍有超过七成交易来自线]。

　　宜家创始人英格瓦·坎普拉德的传记封面写着一句线]：我的一生将被用于证明，有用的东西不一定是昂贵的。

　　英格瓦·坎普拉德的理念可以总结为四个字：民主设计。它强调实用、低价、可得与兼容，开局一张床的城中村出租屋，到翠湖天地的侘寂风公寓都能用上。

　　比如，1979年首发的BILLY书柜，只是一个纯色木头架子，没有任何花哨，全球销售超6000万个。

　　先说标准化。绝大部分的宜家产品，都被设计为可拆解的板材，工厂用平板纸盒出货。这些模块在不同产品之间高度通用，连螺丝孔距和连接方式都一样。

　　同时，一个产品线个SKU，餐椅向下兼容一米五，向上兼容两米二，一套尺寸面向所有人，彻底告别定制化。

　　标准化的好处，是经营效率的直线提升。原本由厂商承担的运输/安装成本转移给了消费者，顺势站上便宜又环保的道德高地——有个行为经济学名词叫IKEA效应，说的就是亲手组装的家具能获得更高评价。

　　曾经，随手买下的丑衣服可以随手扔掉，但巨资选购的丑沙发会像做鬼一样一直缠着你。如今，宜家的便宜家具，已经是广大打工人与留子的异地开局首选。

　　中国制造业最擅长的事就是把标品的价格打下来，只要金箍棒有了参数，东海龙王就得破产。

　　当家具被拆解成板材和统一规格的螺丝孔距，它就是一门没有破译门槛的公开教材。宜家用来打破传统家具高成本壁垒的方法论，反倒为它的败走中国埋下伏笔。

　　虽然宜家未雨绸缪地宣布了降价计划，但无数白牌工厂不语，只是一味地生产宜家同款衣橱、床架和餐边柜，然后用便宜一半的价格告诉北欧人：这才是真正的民主设计。

　　无印良品去LOGO、低饱和、放大功能性的“性冷淡”设计诞生于日本经济衰退期，入华后暗自升咖，一度活成老百姓高攀不起的模样，但很快就遭到整个包邮区的“无印同款”工厂重拳制裁。

　　精致白领扎堆表演打工日常的星巴克也被九块九咖啡打得找不着北；同样晚节不保的还有优衣库，搞了半辈子性价比，到头来在邻居家惨遭价格屠夫围堵。

　　供给不足而需求旺盛的年代里，标准化是抢占市场的灵丹妙药；但在供给过剩而需求分化的当下与此地，它已然沦为最不起眼的门槛。

　　于是纵享多年的品牌红利如烟散去，名为中产的遮羞布也被下行的重力扯下，平替叙事一杀一个准。而等宜家、无印良品们回过神来，才发现时代真的变了。

　　上海徐汇宜家是宜家中国首店，已经运营28年。每隔一段时间，就会因为店里的“老年相亲团”登上热搜。

　　每个周二，超过500位退休老人精心打扮，涌入宜家二楼的餐厅，自备茶水零食开启相亲大会。

　　恒温的空调、免费的wifi、温馨的陈设，宜家不仅形塑了一群老人的社交生活，也成为许多成年人免费的周末游乐场。

　　在宜家的财报中，中国被视为重要的转型试验场，从小型门店、线上履约到前置仓，宜家对中国市场显然还有很多野心。

　　宜家宣布关店的同时，本土家具品牌反而加速布局线年至今，源氏木语线家。然而这些门店最大的面积也不过2000平方米左右，等于一个宜家迷你店的大小。

　　在大卖场里走到脚跟发痛、逛样板间顺便吃冰淇淋的体验不会完全消失，但神秘蓝色建筑里仿佛没有尽头的动线迷宫，或许只会属于这一代人了。

　　来源丨凤凰WEEKLY汽车记者｜赵昱编辑｜郝琳在“全球纯电车型销冠”的头衔被比亚迪夺走后，特斯拉的下一步动作更加受到市场关注。美东时间1月28日，特斯拉（公布2025年全年业绩。期内其累计交付新车163.61万台，同比减少8.

　　据中央纪委国家监委驻中国铝业集团有限公司纪检监察组、河南省纪委监委消息:河南中州铝厂有限公司服务中心专务艾险峰涉嫌严重违纪违法，目前正接受中铝中州铝业有限公司纪委纪律审查和河南省三门峡市监委监察调查。

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